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微商价值包装术帮你业绩销量翻倍!

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-22 浏览次数:0
好产品,是你成功销售的底层核心因素。但,光有好产品,并不能为您带来财富,特别是在这个产品同质化严重的年代,产品与产品之间的区别越来越小,几乎处于同等做工、同等用料。比如你和你的朋友,同时在卖真丝连衣裙,产品都是出自于同一品牌所拿,碰巧的是在朋友圈里面销售。

微商价值包装术帮你业绩销量翻倍!

那么,问题来了。
同风格、同款式、同做工的真丝连衣裙如何销售呢?
是不是,第一时间想到的就是降价呢?
我们来个人物设定:
A先生:代表你。
B先生:代表你的朋友运动鞋货源 微商货源网 上海印刷厂 画册印刷 彩页印刷 旧衣服回收平台 无烟烧烤设备
同款式的真丝连衣裙销售298元。
A先生和B先生经过深思熟虑之后,各自都你对出了不同的销售策略。
A先生还是采用最最传统有效的方法,降价。原价368元,现价为298元。在价格上有很大的竞争力,通过降价,能把盘桓不定的客户统统拉拢过来。
某了生存,只能各现神通了。事实证明,降价的效果确实存在,很快A先生卖了很多真丝连衣裙出去。
但是,由于销售是以让利为准则,最后赚到的钱也不是很多,而且非常的累。
而B先生采取了一条完全不同的营销策略,觉得降价虽然有点效果,但A先生已将把价格降到298元了,利润真是少的可怜,如果这时候也采用降价的方式,无疑是在白忙活一场。

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经过深思熟虑之后,果断放弃降价的策略,改用提升产品价值的策略。
需要解决的有三个问题:
1、为什么要买你的真丝连衣裙。
2、在不降价的情况下,如何让客户感觉很划算。
3、如何打消客户最后一道心理防线。
B先生想了三天三夜终于解决了这三个问题。
问题一:为什么要买你的真丝连衣裙

为了解决这个问题,需要把真丝连衣裙的销售卖点提炼出来。
一共提炼了3个卖点出来:
1、透气性超好。
2、丝滑舒爽。
3、在职场更显气质。
有了这三个卖点之后,只要客户来就跟客户说。有卖点灌输和没有销售卖点灌输,效果是完全不一样的。
传达价格便宜,给人的第一印象是质量是不是存在问题。而通过传导产品卖点给人的印象是一种想象空间,特别是在职场上穿质量差的衣服会被同事看不起。
通过传导销售卖点,让客户有了一个整体的好印象。
问题一:在不降价的情况下,如何让客户感觉很划算。
为了解决客户感觉很划算这个问题,必须要搭配送一些价值高的附赠品,让其感到好划算啊,太值了。
这方面,B先生收集了很多关于职场衣服的搭配技巧,直接录制成了一套职场搭配指导课程,基本上只要照着课程里面的方式,再也不用担心以后不会穿衣服了。
这套课程对外销售680元,现在凡是购买368元的真丝连衣裙,都送价值680元的职场穿衣搭配课程。
给人划算的感觉,已经显示出来了。
问题三:如何打消客户最后一道心理防线。
有的时候,客户可能会想,当场看衣服的时间太短,万一衣服买回去了,衣服有问题,那岂不是麻烦了。
为了打消客户的这个疑虑,主动出击。主动告诉客户,承诺7天内,免费退换。

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