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一个小伙子和莆田鞋的故事

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-02-21 浏览次数:0
       本人10年从北京一所985大学毕业,本以为会沿着进入大公司,迎娶白富美的道路前进。2018年之前,我是不会想到自己和莆田鞋子扯上什么深层一些的关系,最多就是淘到几双莆田鞋穿。可是命运就是如此奇妙,许多的意想不到会让生活改变了原来的轨迹。 

  19年夏天,应邀一个死党的邀请过来福建游玩。该死党称为G君吧。之前在厦门做进出口的生意,后来和朋友搭伙开鞋版做鞋。G算是比较早做鞋子的一批人,也是从莆田鞋赚了第一桶金。看看G现在的生活状态,以及在G的循循善诱之下,我也按捺不住满腔的热血,开始了在莆田“创业”的生活。 

  莆田作为世界上最大的制鞋基地,制鞋行业已经有30多年的历史,包括耐克,阿迪达斯,新百伦在内的一些知名品牌在莆田均有代工厂。这里每年生产10亿双鞋,占全球运动鞋市场的50%,创造超过200亿的外汇。在这个城市的350万人中,有35万人从事鞋业,在过去的十年里,莆田的GDP从10%上升到43%。在莆田还有一句话说,国内市场上有10双高仿鞋,9对从这里发货,世界上每3双耐克鞋中就有一双是从这里复制的。 

  通过几个问题来捋一捋我和莆田鞋的故事吧。 

  首先,从业多久,每天生活是什么样的? 

  差不多4年时间有余,算是见证了莆田鞋业从市场到目前市场饱和的全过程。每天的生活与普通工作没什么不同,只是黑白反转,中午11点到晚上11点。收货时间,都是一些线下代理商和客户通过微信,QQ来询问鞋子的价格和订单拿货,然后在做统计时回复。然后,在六点钟,你将休息一下,吃一顿饭。接下来,打印快递单。由于莆田工商的原因(你懂的),所以晚上10点左右。骑着小电驴到仓库或一些工厂取货,根据货物的数量来决定运行多少次,一般在早上一两点左右拿走所有货物。拿货后,因为鞋子的质量不一,所以也跟同事一起“修鞋”,就是检查鞋子是否有瑕疵,胶水是否有漏,连接是否有间隙或损坏,事实上,也是对客户负责,口口相传是随着时间的推移而完成的。修好的鞋子一般是凌晨2点到3点,然后跟同事张贴快递员到快递员处发货,吃点宵夜什么的,然后就休息了。 

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  二,莆田鞋的利润有多大,这么多人会加入这个行列吗? 
  我和G现在算是第一手的批发商,仅次于工厂级别,在莆田鞋业可分为:摊位(大,低利润),零售(小,高利润),批发商(稳定订单,低利润)。说实话,淘宝的利润是最大的,但风险相对较高,而且没有那方面的经验,所以没有涉及。我们主要是实体店,以及网上,线下代理商,还有零售企业,也很忙。 

  三,很多人都对鞋的仿制过程感到好奇。你能告诉我吗? 
  实际上,没什么。制鞋的最重要步骤是打开模具。如果你想获得最高程度的减少,你必须穿上真正的鞋子,剪掉鞋子的鞋底,鞋子的线,将它们拆开,然后将它们一个一个地分开。然后根据每个部件绘制图纸,然后将从特殊通道或类似材料购买的原始材料组装成块。这样,在布局的各个方面,都可以实现相对准确的数据,可以创建原始鞋几乎相同的布局。 

  四,为什么有些鞋子没有正式销售,但莆田已经提前量产了? 
  间谍故事不但存在于电影中,在莆田现实中,也是有这样的人存在的。因为一些工厂与知道品牌内部的人有广泛的关系,所以间谍们可以通过他们的渠道获得样品,自然更快的生产,更快的交付,更能够抓住市场,经济利益或利益连锁也很大。 

  五,很多人都反感“莆田鞋”,觉得自己侵犯了知识产权。 

  事实上,莆田工商界近年来一直在努力打击假鞋,但你必须知道莆田是一个城市,鞋业制造业确实是主要的支柱产业,所有工厂都进行改造都是不现实的。事实上,有关部门应该对此视而不见。我不太关心别人的想法,因为这是我的主要工作,我的职业生涯既不昂贵也不便宜。我一步一步来到这一天。当然,如果引入更严格的规则,我不会触及法律的底线。

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  六。为什么买莆田鞋?他们为什么如此受欢迎? 
  1,因为该公司的鞋子质量很好,可与真品鞋相媲美。 2.不是每个人都是富二代,就像一双上千种鞋子都可以买到,但每个人都喜欢的款式,品牌,虚荣心,真正标准的公司鞋子性价比高,自然成为首选。 3,很多热门的新车型和配套渠道都没有在中国大陆销售。 

  七,莆田鞋的等级是多少? 
  第一个是“通货”。价格低,小作坊做多,原品质低于70%,鞋子质量差。 第二个是超A。与原单正品的相似度为80% - 90%,性价比高,基本上也是卖的最好的。 第三种真标级(公司级)。鞋子型号是正确的,原装单正品开模,外观和材质和正品几乎相同,真正的鞋子标志仿鞋,材质做工非常好,胶水溢出少。 注:不是每一双鞋都有公司级。 要补充几句额外的话,不要相信有什么原厂正品或者海关货,都是糊弄人的,市场上不存在这样的商品,只有通货,超A,真标,其余都是吹牛。 

  八,销售渠道是什么? 
  第一个淘宝网。淘宝的渠道最为成熟。随着淘宝打击假货越来越严格,以及开店成本飙升,一些人已经转向微信平台。一双鞋出厂价200多,淘宝按照正品的价格标注数百甚至数千,几乎每天都可以走几十几双,利润可想而知。后来,马云开始严厉打击,央视也曝光,大家都明白,90%的莆田运动鞋都是高仿。现在的消费者都很聪明,买家看到货物直接来自莆田,直接会退货。但是上有政策,下有对策,莆田方面的快递业看到了这个机会,所以衍生了新的快递操作方式。鞋子仍然从莆田发货,但淘宝上的物流信息并未显示它们是从莆田发货的。它通常被拉到上海,深圳,泉州,福州和厦门,甚至海外扫描物流信息。
  第二种微信。利润没有淘宝那么高,一般只有几十个左右。现在你的朋友圈子或多或少会卖莆田鞋。其中大多数被称为“单手货源,厂家直销”。但是其中的水分有多大呢? 
  第三种,拼多多。作为新兴的一个平台,拼多多也为很多莆田鞋商带来了新的机遇。只不过大家都知道PDD这个平台,大家比拼的就是价格了。 

  第四种,外贸接单型。主要通过自建网站,或通过亚马逊,wish,速卖通等平台操作。 

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  九,如何区分,购买好货物,避免被骗? 
  众所周知,一般客户很难找到第一手货物的真正来源。通过层层转包,客户手中的价格上涨了很多倍。如果你有买莆田鞋的打算,那么恭喜你,可以绕过很多层中间商了,加我客服微信吧ay520yz 真正的好货并不像你想象的那样难以获得,但是很多时间你就是找不到,为什么呢?因为朋友圈当中充斥着太多以此充好的无良奸商,太多的套路让你防备不及。想想自己,有没有遇到到100多的鞋子硬是卖给你300多甚至更多,然后信誓旦旦的跟你保证“厂家直销,一手货源”的人? 

  说了这么多,就是希望给大家一些参考,如果你只认正品,那么一定要去大型专卖店(当然现在有些专卖店也是对客下药),或者在官网或旗舰店购买。如果你觉得就是想要性价比高的鞋子,比如300多买一双巴黎世家7-8k的高品质BALENCIAGA TRIPLE S,那么,你来找我好了。


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